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LED顯示屏企業“差異化”突圍
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日期:2015-10-21 09:30 信息來源:深德彩

如今,國內维戈塞尔塔国王杯亚军行業的并購整合及洗牌不斷加劇,業內“大者恒大”的市場格局進一步顯現。與此同時,國內宏觀經濟疲軟導致行業競爭更加激烈。

為了爭奪市場占有率,各個企業卯足馬力降價。標準化LED顯示屏成為降價的“排頭兵”,但因同質化嚴重仍無法實現大幅贏利。一時間,創新型產品成為新的利潤增長點,技術革新、渠道的差異化成為企業突出價格重圍的制勝之道。

同質化嚴重,常規產品利潤低
近年來,在政策的刺激下,LED電子顯示屏行業高速發展,形成了一定的市場規模,其產品種類、數量都有了極大的增長。隨著生產力的大幅增強,加之一些企業前期盲目樂觀地擴張,產能過剩問題開始在LED顯示屏行業內顯現。

特別是今年,由于社會經濟增長放緩,整個大的市場環境發生改變,政府用屏量有所下降,很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少,產能過剩更加凸顯。

北京清美道合景觀設計機構創始人王天表示,現在LED顯示屏市場需求確實在成倍的增長,但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業的需求。

一旦行業面臨產能過剩,企業首先想到的就是降價促銷。規模大的企業一旦降價,眾多中小企業不得不被迫“應戰”,隨即多米諾骨牌效應爆發,波及整個LED行業內的價格戰不可避免地發生了。目前,行業內的降價產品多是普通LED顯示屏,這導致企業的利潤直接下滑。

2006-2008年,LED顯示屏利潤最高能達到30%-50%。但近兩年,中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%,但有些5%的利潤都沒有。

為應對激烈的市場競爭和降低生產成本,LED顯示屏行業生產同一產品的企業日益增多,產品外觀、結構幾乎一樣,含金量低。不少企業缺乏創新,產品體現不出差異性,市場上同質化產品扎堆。

顯示屏業之所以同質化嚴重,主要原因是顯示屏產業的細分化程度高。LED顯示屏廠商只需要從供應商那里采購控制系統、電路板、框架結構、配套設備等部分,然后組裝即可。

在產能過剩的背景下,同質化產品最后不得不以降價銷售的方式處理掉。顯然,一些企業陷入了產能過剩、同質化和價格競爭的惡性循環中。

目前,降價及同質化最厲害的是常規的戶外LED廣告顯示屏。對此,業內人士張強表示,常規及標準類產品連續三年都沒有增長,市場20%-30%的增長都在批發市場或者異形屏和小間距產品上。

創意顯示屏成新利潤增長點
行業發展到一定階段,主流產品一旦形成,同質化會日益突出,導致較成熟的常規產品市場進入“紅?!本赫?,價格競爭激烈,而創新型產品成為新的利潤增長點。

不進則退,無論是技術、產品還是市場、經營模式都需要不斷開拓創新。隨著人們的生活水平越來越高,對各種個性及創意顯示的需求也更加強烈,尤其是在以新生代為主場的市場里。LED創意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現形式,成為宣傳推廣以及文化創意展示的重要工具。

同時,近年來政府工程項目減少,商業地產工程顯著增多。為提高商用地產項目、城市建筑綜合體以及標志性建筑的附加值和商用價值,LED創意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受眾、提升價值的目的。于是,商用地產成為LED創意顯示的新興應用市場。

基于以上種種需要,展會上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市里和各大體育賽場上,弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產品也紛紛嶄露頭角。

LED創意顯示主要是通過對LED顯示屏外觀形狀的改變或創意化的思維來進行LED顯示屏的綜合運用,結合建筑以及景觀特色,將科技和藝術文化相結合,打造出最佳的視覺效果。

由于建筑以及景觀的形態各不相同,LED創意顯示在創意思維、團隊組成、材料運用、結構設計、施工維護等方面與常規顯示都不盡相同。

企業不僅需要具備LED顯示屏核心技術,還需要豐富藝術造型、結構力學技術及經驗,從方案設計、產品設計、到安裝售后都要有專業人才,并通過多次失敗生產總結出的成功經驗。

中國光學光電子行業協會副理事長、LED顯示應用分會理事長關積珍曾表示:“我國LED異形屏技術不斷提升,在某些方面領先于國際,國外市場銷售看好,每年均有40億元左右的出口銷售額?!?/span>

此外,除了原先在創意LED顯示屏方面便有經驗的聯騰科技、康碩展之外,今年,行業收購,都大有拓展創意LED顯示屏版圖之勢。

即使如今LED異形屏相對于而言價格偏高,但是并不能夠阻擋其前進的步伐。夏志清表示:“貴有其貴的理由,與常規產品有所區別,LED異形屏更多的是一種附加值的體現,智慧成果要遠遠大于物料成本,還需要承擔一定的風險成本,這才是定制化產品的價值所在。有時客戶的價值取向并不在于產品的價格,更注重的是產品本身給客戶帶來的超高價值回報?!?/span>

對于創意LED顯示屏生產廠家而言,做產品時不一定要面面俱到,但一定要形成自己獨特的風格和特色,才能提升企業的創意空間。

屏企積極謀求差異化發展
在常規顯示屏陷入價格冰點時,LED創意顯示屏不失為企業的突圍路徑之一。除了產品外,LED顯示屏企業相繼利用現有資金實力及技術手段,挖掘客戶新需求、創造新的應用模式、加快渠道拓展,進而拓展既有產品和技術體系的市場橫向空間,形成自己差異化路徑,打破同質化造成的低利潤局面。

一些企業則轉換了發展思路,通過收購等手段,直接介入二級服務市場,掌握前端需求創新資源,積極探索“LED顯示屏硬件+傳媒廣告軟件”的綜合傳媒網絡經營戰略。

在技術上,不少LED屏企不斷加大研發投入,有效提升了高密度小間距產品與DLP、液晶拼接等技術的抗衡能力,推動了小間距LED屏向室內應用邁進。縱觀2014年國內各大LED上市企業的業績報告,可以發現,小間距LED已經成為拉動業績的一支生力軍。

同時,一些企業創新思維、革新渠道模式,如折扣店,成為行業內線上交易平臺的開拓者。在這個LED顯示屏網絡商城,客戶下單,就直接出貨,省去了傳統的簽合同、查訂期、查交期等一系列的流程。

總之,LED顯示屏企業的目標是通過創新技術和產品來滿足市場需求,從而獲得利潤。為此,企業必須堅持技術創新或模式創新,提高生產力和產品“含金量”,讓產品在市場上獨樹一幟,并借此塑造品牌形象。(整理來源:廣東LED)

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