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德彩光電董事長徐陳愛致德彩全體伙伴們的一封公開信
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日期:2015-06-24 14:30 信息來源:深德彩

親愛的德彩小伙伴:

今天是父親節,首先祝賀我們所有人的父親節日快樂。不管此刻你們在哪里,你們都是我們最親最愛的男人,是你們給予了我們力量,勇敢!感恩有您!同時,我們中的很大一部分同仁,也已經是別人的父親了,也祝賀你們節日快樂,付出是喜悅的。

去年年底,我們公司管理層中近30人浩浩蕩蕩奔赴惠東巽寮灣,成功舉辦了我們2015年年度的戰略會議?;嵋槊杌媼宋頤俏蠢慈甑惱鉸閱勘旰凸鏡某ぴ對婦?。在那一刻,我和所有人都沉浸在開創未來的興奮中。也就是那一刻,公司管理層的心緊緊的聯系在一起。

2015年年度的戰略會議


從三月開始,到今天,已經過去快4個月了,讓我們盤點下我們的收獲。我們的目標是到2016年2月底五個億,到目前為止完成了1/4。而今年我們的戰略增長比較大,前期投入也很多,各方面的費用很高,利潤達成就更加薄弱。所以要完成目標,我們就還得加倍努力才行啊。我們一開始就切實落實了組織架構調整的策略,將公司的核心資源傾向了國際市場,新成立了三個國際事業部,從公司各部門調集了骨干力量充實銷售團隊,萬事開頭難,猛然間發現,我們的人力資源那么的充實有力。目前,亞非,歐洲事業部已經開始發揮他們的實力,與美洲,中國齊頭并進了,本月的銷售PK,鹿死誰手還真未可知呢!


同時,我們加大產品投入,成立了產品部,各大區也設立了產品經理,肩負產品導入,管理和銷售支持的職能。從產品部成立的那一天開始,一直以來加班加點,以一頂倆的實干精神,成為了公司運作的核心。在研發部的配合下,新導入的戶內租賃新品M1開始大賣,在一季度取得了超越同行增長的成果。目前,戶外租賃,戶外貼片廣告屏產品也完成開發,開始在市場上形成競爭力。歐洲EN12966產品一次性打包八款產品也順利通過認證,取得了全球第一殊榮。

今年,在國際國內市場,我們井然有序的在開辦市場營銷活動,從年初廣州LED展,國際廣告展,到荷蘭阿姆斯特丹ISE,德國視聽展,到各大洲的營銷互動活動,德彩的健兒們已經跑馬圈地,瓜分世界了。

運營對戰略備庫產品的落地也卓有成效,其中部分主打產品隨時可以交貨,為銷售提供了充足的彈藥。質量控制體系的檢討和完善也在積累力量,為提高團隊運作效率和質量逐步累積正分。

在上半年,公司還舉辦了一件大事,突破性領導力的課程一階,二階成功舉辦。陸續有150人左右的骨干和銷售力量參與了培訓,公司的精神面貌煥然一新,公司所倡導的自我超越文化逐步植入,我們相信每個人都是可塑之才!這為今年我們在行業如此波瀾起伏的基礎上持續增長提供了決然的助力。很多優秀的同事從平凡的崗位上為團隊做出貢獻,發揮了更多的可能性。

總結而言,今年這四個月來,德彩取得了三個突破:國際三大事業部的成功設立,產品導入機制的建立,自我超越文化的植入。

但同時,我們面臨問題也很多:團隊的銷售能力很弱,市場的推廣依賴少數人和過去的代理商,大客戶;一部分團隊成員成長很慢,跟不上公司的步伐;公司的營銷系統還不完善,有很大的提升空間;財務與人資系統還在建設萌芽中,沒有發揮出經營管理的貢獻;交通顯示屏的市場銷售還沒有形成效益;質量管理對細節的提升還有較大空間。

我們是個有夢想的企業,我們的愿景是成為LED顯示領域的前三名,我們的使命是讓顯示技術創意美好生活,我們要讓客戶,社會,員工通過我們的事業獲得成長,創造財富,創意美好生活。堅守客戶至上,激情擔當,創新專注、高效共贏的價值觀,我們堅信我們的愿景和使命可以達成。

經歷了近9年的努力,我們在找到未來方向的同時,也在不斷的探索未來LED顯示屏行業的特征:傳統DIP顯示屏的市場將不斷縮小,貼片SMD顯示屏在戶內、戶外將占主導地位。租賃市場將從低端的,廉價的顯示屏,轉向精確的,操作人性化的顯示屏上,關注客戶體驗將是未來市場競爭的核心。交通顯示屏的供應鏈將從歐洲傳統大廠轉移到中國供應商,我們將有更大的空間去發揮我們的研發實力。

在接下來的時間里,產品上:我們將專注于戶外貼片SMD顯示屏(租賃和廣告)產品,將該系列產品打造成每款過5000萬銷售額的產品。將交通屏產品從研發轉為市場銷售。營銷上:將VI改造和企劃品牌推廣,文化推廣相結合,將2015年打造成维戈塞尔塔国王杯亚军品牌元年。每個人都是德彩的銷售員,品牌經理,走到哪里都是代表德彩的形象和文化。在企業經營上:績效管理和質量體系依然是我們研發制造業必須要修煉的課題。不解決為誰干的問題,怎么干的問題,再好的戰略和商業模式都是空中樓閣。萬元產值將作為我們今后常提的一個數據指標。

2015年,對于我們而言是生死存亡的一年。各大上市公司逐步開始并購,新產品低價傾銷,各種手段策略都混戰在一起。2015我們拒絕平庸,拒絕眼前貌似安全而慢慢等待死亡。不卓越,毋寧死;我們要求所有德彩的骨干能夠具備獨擋一面的能力,所有人都能做領導者,所有人都能服務客戶,對于我們而言,以客戶為中心,幫助客戶獲得他們想要的價值,體驗,是我們的使命。達成今年德彩的戰略目標,我們將在LED顯示屏行業屹立不倒,獨樹一幟。

未來三年,我們不需要來混日子的人,不需要打工心態的人,不需要不能為自己行為負責的人。我們希望熱愛LED顯示事業,熱愛工作成就的人,我們一起來玩,我們需要和我們一起來玩這個游戲的人,其實人生就是一場游戲,你希望游戲玩你還是你玩游戲呢?所以我們需要能和我們一起玩的一群人,一起開心玩的人,把工作當成玩的人。想想這個場景,經常讓我興奮的睡不著覺。所以你如果覺得被逼迫學習,被逼迫成長,被逼迫銷售,被逼迫干自己不擅長的事情、不喜歡的事情,那么你將被這個團隊淘汰。成長就會出丑、出丑才會成長,我們的事業需要有把出丑當好玩的心態。未來,將只有兩類員工:一、有夢想有規劃,愿意擔當壓力、責任和風險,從“被發工資的人”向“為別人發工資”轉變,珍惜公司平臺,擔當為自己人生和他人人生更好的使命;二、勤奮堅持、愿意付出、愿意學習、愿意成長的人,在職員的崗位上厚積薄發。

未來的我們將會是這樣的一家企業:我們有我們的德彩科技園,我們有寬敞明亮有品位的辦公大樓,有現代化運作的工廠,有優越條件的職工宿舍,管理員公寓,有籃球場,足球場,體育館,德彩大學。在深圳市區,我們有自己的德彩大廈,我們德彩投資了很多企業,都在一棟大樓內辦公,將來我們不一定要做的很大,不過我們將做的很強很持久。我們在為自己為社會創造財富的同時,獲得內在的富足和快樂。我們有一流的廚師每天給我們提供健康美味的事物,有喜歡孩子的朋友帶領大家的孩子一起快樂的玩耍,我們在工作,孩子們在玩耍、跳舞、學習。

仰望星空,腳踏實地。2015,我們是主角的開始,我們決定去遠航,我們不是立刻造一艘大船,而是找到一批愿意一起去遠航的人。非常幸運現在我找到了你們。我做公司的領頭人,我不能承諾一定成功,但我會是最堅定的那個人。

我們只有一輩子可以活,我們不是來平庸的,而是來創造和精彩的。

親愛的,一起好好玩吧。加油!


德彩光電:徐陳愛

2015年6月21日

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